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澳门威尼斯人官网手投网-药房借风带量采购 打响价格战抢客源

2020-01-11 15:42:19 作者:明德网 阅读:4331

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澳门威尼斯人官网手投网,借风带量采购 药房打响价格战抢客源

今年上半年,首轮带量采购开始启动时,中标产品在零售药房与医院之间产生价格倒挂,由此导致药房的获客能力受到挑战。现如今,伴随着第二轮带量采购在向全国铺开,药房也不愿再“坐以待毙”,选择跟进执行带量采购价。一场价格战,硝烟逐渐弥漫至零售药房行业。

近日,区域龙头药房漱玉平民大药房率先对外发出消息称,坚决执行国家医保局政策,连锁药店可以经营的22个集中采购产品,2019年12月起,山东全省 1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价格。

紧接着,包括怡康医药、益丰药房(603939.SH)、老百姓(603883.SH)等连锁药房也纷纷跟进执行国家带量采购价。甚至,有连锁药房不惜“放话”称,在同一片区,其销售的同厂家同规格药品零售价高于其他药房的话,其将按倍数退还消费者差价。

国家组织的公立医院第二轮带量采购,同样是25个试点品种,在“4+7”的基础上又平均降幅25%。与联盟地区2018年最低采购价相比,平均降幅59%,如有些药品价格已低至6分/片。此时,第二轮带量采购正在各个省份陆陆续续落地中。

实质上,对于零售药房来说,随着带量采购政策的纵深落地,其原有的产品价格优势早已变得荡然无存。如果不跟进带量采购的话,意味着其与医院之间的价格要倒挂得更加严重,患者会进一步回流到医院。零售药房的生存压力,直面挑战。

前期,在首轮带量采购启动时,有连锁药房人士跟第一财经记者反映称,制药企业出于渠道控制考虑,不愿按照带量采购中标价将中标产品供货给药店,这也导致中标产品在药店渠道断供。药店与医院药品价格倒挂严重,患者回流到医院。

现如今,越来越多的药店在跟进执行国家带量采购,是否意味着货源供应也有所保证?

“公司在药品供应上目前有所保证,其中之一基于公司在行业中竞争地位明显,公司谈判能力相对有优势,制药企业愿意给公司供货。与此同时,我们所在地区的政策也在支持药房跟进带量采购。”有正在执行带量采购的药房人士周君(化名)对第一财经记者说道。

从目前来看,目前有能力跟进带量采购的,主要以全国或者区域龙头零售连锁药房为主。毫无疑问,随着药房在跟进带量采购,一场新的洗牌悄然降临至行业。

“药房要跟进带量采购的话,按照权利与义务相匹配,必须要有一个采购量的保证。但要达成这个采购量,对药房来说,是有一定压力的。毕竟这些处方药物面对的患者,大部分还是在医院中。”有华东药房人士也对第一财经记者表示。

据第一财经记者了解,为了能够争取拿到货源,有药房也在试图抱团合作。

广东医药零售行业协会秘书长刘桂春对第一财经记者透露,其所在的协会在牵头与广东集采平台谈判,争取把药房也纳入集采平台中,这样一来,可以增加药房的议价能力,上游制药企业愿意供货。“药店如果不执行带量采购的话,跟医院竞争会处于劣势。我们协会与集采平台的谈判目前有些小进展,但最终还没确定。”

周君也表示,药房不跟进带量采购,会面临客户流失局面。但跟进的话,又面临利润被吞噬的挑战,原来的高毛利产品如今利润空间大幅收窄,接下来整个零售药房的日子其实并不好过。“这意味着药房行业会迎来新一轮的洗牌,尤其是单体药店,会面临很大的冲击。我们判断,未来两到三年内,单体药店可能会倒掉50%。”

业内倾向认为,在医药政策收紧、客流下滑、经营成本升高等多重压力下,药店经营面临着传统盈利模式难以为继的挑战,药品零售产业转型升级迫在眉睫。

“目前药房行业还处于过剩状态,部分竞争力弱的药店被淘汰出局,有利于提升整个行业的竞争力,也有利于接下来药店去承接医院内的处方外流。”周君也这样补充道。

刘桂春表示,带量采购正在倒逼药房必须降低采购成本。与此同时,要跟医院形成差异化竞争,如在品种上,对品类重新规划,挑选可以与医院形成差异化竞争的产品。另外一方面,带量采购也给药房带来了新的发展机会,如有些药企落选带量采购,势必要寻求院外渠道销售,如拓展药房渠道。这对于药房来说,销售的品类得到进一步丰富。当下,药房要增加自身的药学服务能力等。

安徽快3

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